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CEOs, Founders y Gerentes de IT:

Las 5 razones por las que una PyME pierde clientes enterprise antes de llegar a la negociación

La venta enterprise se frena cuando el comprador pide evidencia de seguridad y la empresa no puede demostrar control, ownership y dirección

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Sesión ejecutiva gratuita por Zoom


20 minutos

Para CEOs, CTOs, IT Managers y Founders de startups y PYMEs

22/07/2026 14:00hs (hora Argentina)

Problema

Muchas empresas B2B llegan a una conversación enterprise con actividad de seguridad, pero sin una forma clara de demostrar postura, evidencia, responsables y prioridades.

Síntomas

- Ventas necesita responder cuestionarios sin una fuente común.

- Tecnología busca evidencia bajo presión.

- Dirección no tiene una vista ejecutiva de postura y gaps.

- El comprador pide pruebas concretas antes de negociar.

- La empresa tiene herramientas, pero no un roadmap defendible.


Qué vas a aprender

- Por qué los cuestionarios de seguridad son un disparador comercial.

- Por qué la evidencia pesa más que las respuestas generales.

- Cómo la visibilidad ejecutiva reduce fricción comercial.

- Cómo un roadmap ayuda a transformar incertidumbre en prioridades.

Por qué asistir


Si tu empresa vende o quiere vender a clientes enterprise, el pedido de evidencia puede aparecer antes de negociar. Esta sesión ayuda a identificar qué preparar antes de recibir el próximo cuestionario: narrativa ejecutiva, responsables, evidencia reutilizable y roadmap de prioridades.
También vamos a separar actividad de seguridad de readiness comercial. Tener herramientas, políticas o iniciativas aisladas no siempre alcanza si el comprador pide pruebas concretas, owners y fechas. El objetivo es mostrar cómo convertir lo que ya existe en un paquete claro para ventas, tecnología y dirección.
La sesión está pensada para salir con criterios aplicables, no con teoría.

Leandro Ferrari – CEO y Fundador de Talsoft TS

Más de 15 años ayudando a PYMEs y Startups en LATAM y mercados globales a:

  • Fortalecer su ciberseguridad,

  • Cumplir con requisitos de clientes enterprise y aseguradoras,

  • Construir frameworks de madurez aplicables, sin burocracia innecesaria.

Orador en eventos como:

MDQDevConf, Ekoparty, OWASP Latam Tour, Troopers Conference, All Security Day, entre otros.

En esta sesión comparte el enfoque que usa para ayudar a startups y PYMEs a pasar del desorden o la falsa madurez a una postura de ciberseguridad más clara, defendible y alineada al negocio.

¿Este evento es realmente gratuito?

Sí. El entrenamiento es 100% online, en vivo y gratuito. No hay obligación de compra ni compromiso posterior. El objetivo es que entiendas qué te están pidiendo realmente y por qué es crítico para tu negocio.

¿Se entregan grabaciones o material después?

Sí. Todos los registrados recibirán grabación y materiales de apoyo por email, incluso si no pueden asistir en vivo.

¿Voy a recibir ofertas comerciales o llamadas de venta durante la sesión?

No. El evento no es una sesión de ventas. Al finalizar se presentará la opción de una consultoría gratuita con diagnóstico, pero nunca hay presión comercial dentro del evento..

¿Qué me llevo concretamente de esta sesión?

Te llevás un marco práctico para evaluar si tu empresa opera con claridad o con falsa madurez, más el recurso ejecutivo “7 señales de falsa madurez en ciberseguridad” y la opción de una consultoría gratuita de Initial GAP..

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